Распространение инноваций в обрабатывающей промышленности

Независимо от того, насколько большой новый продукт, не все примут его сразу же. Распространение инноваций - теоретическая структура, представленная Э.М. Роджерсом в 1962, который описывает, как новинки распространялись через население, быть ими новые идеи, поведения или продукты. Компании в обрабатывающей промышленности, прежде всего, интересуются тем, чтобы заставлять потребителей принять их продукты. Распространение инновационной теории помогает этим компаниям понять социальные силы, с которыми они сталкиваются, когда они внедряют новые товары.

Распространение инновационной модели

Когда изготовитель помещает инновационный продукт на рынок, это, возможно, ограничило осведомленность общественности. Как правило, небольшая группа приблизительно 2 процента потенциального рынка первая, чтобы принять новый пункт. Названные новаторы, эта группа включает лидеров общественности потребления. Они сопровождаются “ранними последователями”, обычно приблизительно 14 процентов потенциального рынка. Именно, когда следующие две группы начинают покупать новый продукт, продажи действительно взлетают. Ранние последователи сопровождаются ранним большинством приблизительно одной трети потенциального рынка, и затем другим треть, называемая покойным большинством. Самый стойкий сегмент рынка - группа отстающего, которая составляет заключительные 16 процентов целевой группы населения. Размер целевой группы населения или рынка варьируется.

Особенности

Новаторы могут быть небольшой частью потребительского населения, но они играют ключевую роль, потому что они обеспечивают начальные продажи нового продукта и берут ведущую роль. Другие группы склонны следовать за своими лидерами. Если бизнес может удовлетворить группу новатора, разногласия инноваций, распространяющихся к общему использованию, очень улучшены. Ранние последователи восприимчивые к новинке и с готовностью следуют за лидерами - новаторами. Ранние потребители большинства показывают различные степени сомнения и скептицизма. Они готовы быть убежденными, но не рискнут пробовать что-то новое, пока это не проверенный продукт. Отстающие склонны быть консервативными и отказаться оставить традиционные продукты и методы.

Факторы, влияющие на уровень распространения

Скорость, с которой приняты инновации, основана на нескольких факторах. Инновации часто дорогие. Дешевые продукты могут распространиться по более быстрому уровню. Риск - другой фактор. Когда потребитель принимает необычную технологию или продукт, он может быть рассмотрен как странный другими. Кроме того, новые приобретения не всегда соответствуют ожиданиям. Поскольку принятие нового продукта требует новых навыков, требуемое усилие может замедлить распространение.

Маркетинговые стратегии

Эффективные маркетинговые стратегии варьируются в зависимости от того, как далеко процесс распространения инноваций прогрессировал. Проведите маркетинговые исследования, чтобы определить какая из стратегий будет лучше работать. Статистические данные по пользовательскому успеху полезны здесь, как свидетельства. Проведение фокус-груп поможет при демонстрации продукта и возможности попробовать новый пункт перед покупкой.